老电力人“触电”大数据
来源:中山电气网 发布时间:2019-08-31 阅读:723




马润洲(右二)带领团队将业务一步步扩展到用电全链条服务

20余年前的1998年,中山市经济体制改革进行到新的阶段,大批国企进入改制通道。彼时,正在中山市供电局工作的马润洲瞅准时机,倾全家之力出资接下了改制国企中山市开关厂。从那个时候开始,中山市开关厂变身“中山市开关厂有限公司(以下简称“开关厂公司”),马润洲也从一位端着铁饭碗的公职人员变成了一名私企老板。从此,他开启了自己的用电服务事业,一步步将业务扩展到用电设计、规划、安装以及设备生产和运维的全链条服务。

今年,已过知天命之年、在实业领域耕耘20余年的马润洲,与时俱进,带着公司迈入了智能领域,将以往依靠人力的电力设备运维用“智能化”武装起来,帮助用户节约人力和用电成本。

人物档案

企业家:马润洲

行业:高低压成套开关设备生产和相关用电服务

亮点:设备运维引入智能化系统,未来将实现节能服务

投身国企改制浪潮 将中山市开关厂变成“开关厂有限公司” 

中山人马润洲是电力行业科班人士,多年前毕业于广东省电力学校,毕业后便进入了中山市供电局工作,主要负责设备、安装和安全方面的业务。作为一名含金量较高的科班毕业生,马润洲算是找到了一份对口又安稳的工作,生活过得很是惬意。

而这样充实又平淡的日子一天天过去,时间指针推到了1998年。当年,中山市决定在全市范围内开展以公有企业、社会保障制度和政府机构改革为重点的新一轮改革。就这一次在全市范围内发起的经济体制改革,改变了市供电局职工马润洲的生活轨迹。

马润洲敏锐地捕捉到时代变革带来的机会,瞅准了他很熟悉的中山市开关厂改制机会,倾全家之力出资拿下了控制权,从此踏上了私企老板的征途。“那个时候,中山市开关厂是全市唯一一家做高低压配电柜(高低压成套开关设备)业务的企业,虽然还在亏损中,但据我观察,未来会有很大市场,所以我得到消息后,几乎没有太多犹豫就参与了进去,甚至都来不及细想风险问题”。 

因为开关厂是中山国企改制中的先头兵,"中山市开关厂有限公司”也成为全市唯一一家可以保留原来名称的改制企业,对于马润洲来说,这个名称既有时代印记,又能够在业务拓展中迅速取得客户的信任,“这也是改制企业的便利之处。”

为了改变开关厂的亏损状态,马润洲使用了一个最重要的“法宝”,就是建立激励制度。从一线工人,到技术人员,全部发动起来,“多劳多得,优劳优得”,“大家的积极性一下子就提了起来,很多人甚至主动放弃休息时间,工作热情把我都吓了一跳。接下来,很多老员工的收入确实比之前提高了很多,都是用自己的辛勤劳动换来的。”在马润洲接手的第二年,开关厂公司便实现扭亏为盈。“同样的场地,就是原来马鞍山的那个10亩旧厂,同样的人马,我们迅速把产销额做大了几倍。以前说那间工厂最大负荷只能做到2000万元,但我们后来最高峰做到了6000万元,销售额逐年高速增长。”

到2005年,旧厂终于承受不了新增业务,马润洲将工厂搬到了石岐区民科西路,占地面积扩大到了10000平方米,产能增加一倍。“销售一路猛增,到2010年,达到了最高峰的1.2个亿。”

随后的2015年,开关厂公司再次迁到火炬开发区,占地面积扩大到16000平方米,产能再次大幅提升,“不过,老实说,产能暂时并不能完全使用,所以我们需要向全国开拓市场。”

取得国家电网“通行证“瞄准各城市用电投标大项目 

要打开全国市场,承接更大规模的投标工程,马润洲觉得公司需要先拿下一个“通行证”,“就是国家电网的高低压成套设备合格供应商。”2018年,马润洲开始着手准备为公司申请供应商资格,到年中第一次递交资料,一次顺利通过。这让马润洲非常兴奋,他知道这是非常难得的,这意味着公司一次通过申请的希望很大。果然,在之后的专家现场考核环节,专家给了相当高的评价,开关厂公司成功一次性通过“国家电网高低压成套设备合格供应商”申请,“目前在中山,我们应该是唯一一家入国家电网的。而南方电网的合格供应商,我们之前也已经拿下。”

拿下国家电网的入网资格,马润洲为公司设计的下一个路线是参与投标各地电网的配电柜项目,为此,他组建了专门的市场开拓部,“目前正在准备青海电网的投标项目,第一次做,很难说希望大不大,当做积累经验吧。”

与此同时,在配电柜生产和销售之外,马润洲已经建立起用电规划、设计和设备运维等全链条上下游服务,“比如,利和广场和小榄海港的主楼配电柜工程是我们做的,中山电信的几十个配电房运维也是我们来做,中山许多知名项目都在用我们的服务。”

“60后”大手笔布局智能运维系统,为 用户节省人力和电费,为自己找到新市场 

除了忙投标,近两个月,马润洲忙得最多的是一个时髦的智能化产品,在开关厂公司旗下另外一间设备运维公司,他要将时下最受欢迎的“智能化”引入进来。

“以往的配电柜运维主要由人力来完成,有的是客户自己分配人力,有的购买我们的人力服务,总之都需要工人到现场检查设备,记录数据。而现在,我们正在用智能化系统来代替人工,快速便捷地读取数据,实时监控设备运行情况。”作为一位年近六旬的老企业家,“60后”马润洲谈到最近引入的这套智能化系统,相当兴奋,“我觉得用系统来代替人力运维是大势所趋,也是一个大市场。”

为了找到靠谱又好用的系统供应商,马润洲全国各地跑。后来,他在佛山找到了一家满意的供应商,“该公司的后续研发能力强,更新很快。我与该公司共同开发了这个系统,到目前为止,已经投入了100多万元。”

上月,马润洲千辛万苦筹备的“骏发运维-鹰视能效”电柜在线监测助手正式上线,到目前为止,差不多已经在70个客户的设备端上使用。“这套系统需要一个监控终端来读取数据,然后将数据传到后台,包括电压、电流、电量和电费等数据,工作人员只需要在后台就可以实时监测。这套系统还能形成分析报告,给用户提供用电参考。”

而有一个最重要的功能,这套系统目前还没有上线,就是节能。“未来系统会根据客户的用电曲线图,以及电费专家的建议来对客户进行用电指导,以达到节能的目的。据我所知,中山已有项目采用了相似的智能化系统来达到节能的目的,而在用电板块成功推广以后,用水和用气方面都可以借鉴。”

眼下,马润洲将智能系统的客户群直接锁定到了设备终端用户,也就是园区、工厂和商业楼,“我有一个打算,我们不是做配电柜的嘛,那我就直接在配电柜上留好系统的数据采集入口,甚至前期推广中,采集设备我就不收费了,直接送,当客户接受以后,那么所有设备的运维数据就都在后台了,将大大提升设备运维效率。”对于马润洲来说,智能化系统的上线不仅是一次“技术革命”,也是一个潜力无限的大市场。 

对话
记者:您是经历并参与了国企改制浪潮的企业家,当年做出接手开关厂的决定困难吗,真正接下来阻力大吗?

马润洲:不算难。本身我是做电力工作的,对配电柜很熟,电网都要用的,我知道它的市场是在的。当时是因为体制问题,所以开关厂的经营存在一定的困难,那改革来了,要进行市场化运作了,我觉得这是一个很好的机会,所以积极地参与,与开关厂原来的老职工一起接手了这个厂。后来的事实证明,我做的这个决定是正确的。

记者:您现在成立了专门的部门来投标各个电网的大项目,对公司来说这是不是一个全新的挑战?

马润洲:我们搬到新厂之后,生产配套过硬,所以需要去寻找更大规模的市场,投标各地电网项目是其中一个方向。至于投标相关工作,我也正在培养人才。上一次申请入国家电网,我们的工作人员就完成得很好。

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